2024年2月27-28日，，海沁医疗药业集团股份有限公司2024年销售工作会议在钱塘江畔、
、、、亚运之城——杭州总部胜利召开
。。陶灵萍董事长，
，
，集团中高层管理团队
、、、、驻外各大区省区经理，
，，以及杭州总部全体员工参会。。。

此次销售工作会议是集团的“新春第一会”。。。。陶灵萍首先代表集团董事会及管理层
，，，欢迎驻外销售团队骨干回总部团聚
，，，并向全体海沁医疗家人致以新春问候！！会上，，，，陶灵萍作了题为《凝心聚力、
、稳健应变
、、
、团队铸魂、、笃行不怠，，，，为实现集团全面高质量发展竭尽全力》的重要讲话。。
。

陶灵萍全面回顾了一年来重点工作任务完成情况，，，，肯定了团队的付出和取得的成绩，，，，指出“海沁医疗人”在逆境中砥砺前行，，，，凭借坚韧与智慧，，有效应对了行业波动与市场变局，，，实现业务板块的平稳发展，，，巩固了集团的基本盘
。。。。同时，，，集团加大研发投入和布局，
，，全年共有4个品种获得仿制药一致性评价；多个品种完成申报并获得受理
；多个品种处于在研阶段，，，做到短中长期分层次布局，，，为集团可持续发展积蓄了后劲。。海南生产基地运营平稳，，，全年制剂生产总量稳步增长，，，，顺利完成销售订单
，，确保生产安全无事故。
。。销售团队努力克服困难，，，，积极拓展业务渠道
，，，，河南
、
、广东等省区排名靠前、、业绩增长明显
。。

陶灵萍强调
，，，，2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，，
，，是深入实施“十四五”规划的攻坚之年；更是整个集团奋起决战、、
、提质升级之年。
。。。集团将坚定“以客户为中心、、
、以产品为核心”的发展战略，，
，推出短期、
、
、中期、
、、、长期的研发组合计划，，，即“移栽计划”“大棚计划”和“育种计划”，，，，全力聚焦品种研发，
，，，构建多元产品矩阵
，，，强化核心竞争力；在质量安全生产上，，
，坚持“预算管理”“降本增效”“开源节流”
，，，，落实主体责任，，加强人员考核
，，向管理要效益、
、、
、在细节处做文章；在销售工作上
，，，，根据产品细分专科、、、、区域、、渠道和模式，，分解销售目标和计划，，，，提振销售团队的军心与士气；适时推出股权激励方案，，，
，激发团队斗志和创造力，，分享业绩回报
。。。
。

会上
，，陶小刚对2023年的销售工作进行了全面复盘，，，
，深入剖析了存在问题和原因得失，，，细致讲解了挂网、、、集采、、两票制等政策的最新动态
，，，，并强调，，全体销售团队要深看问题
、、、、深挖教训，，，在营销和创新上下功夫，，努力提高集团的核心竞争力；要提前谋划、
、顺势而为，，深挖现有产品优势，，
，拓宽市场销售渠道
；要多措并举、
、、、紧密协作
，，，，研、、、产
、、、、销各环节同频共振，，加大新产品布局
；要务实灵活、、积极应变，
，，完善差异化销售政策，，，持续激发市场活力，，全力完成集团年度销售目标任务。。。

陶小刚强调，，展望未来
，，
，，新的一年将是扬帆启航、、、、开创局面的关键时刻。。。优异源自不懈的奋斗，，
，，卓越则在挑战中锤炼而成。。。一个优秀的企业，，，不仅要精准施策，
，，更需执行有力——选择正确的道路，
，
，，矢志不渝地践行。。在逆境的洗礼下，
，海沁医疗团队更要团结一心，，展现出坚如磐石的凝聚力，，，不畏艰难
，
，勇往直前
。。

此次会议不仅是一次总结与展望的盛会，，更是集团凝聚力量、、、整装待发，，迈向高质量发展新阶段的动员会。。。在新的一年
，，，，海沁医疗人将以更加坚定的步伐，，，，携手并进
，，，共创辉煌。。
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